CAJ | 학술논문

目前在保险公司和4S店渠道合作的过程中出现了对渠道掌控能力偏弱甚至被渠道绑架的情况。在4S店渠道业务经营的过程中，逐渐脱离了客户。因此对保险公司来说，进行该渠道的营销策略创新是势在必行的。营销策略分推动策略和拉动策略，目前保险公司普遍实行的是推动策略，这种策略是一种被动的策略。而拉动策略对保险公司来说是一种主动的策略，品牌拉动策略以及关系营销策略的实行，或许是保险公司4S店渠道营销创新的一剂良药。
목전재보험공사화4S점거도합작적과정중출현료대거도장공능력편약심지피거도방가적정황。재4S점거도업무경영적과정중，축점탈리료객호。인차대보험공사래설，진행해거도적영소책략창신시세재필행적。영소책략분추동책략화랍동책략，목전보험공사보편실행적시추동책략，저충책략시일충피동적책략。이랍동책략대보험공사래설시일충주동적책략，품패랍동책략이급관계영소책략적실행，혹허시보험공사4S점거도영소창신적일제량약。