CAJ | 학술논문

本文基于战略顾客背景，分析零售商的最优定价问题。零售商在两期内销售产品，分别决定两期的销售价格，顾客则依据自身的效用最大化决定购买行为。研究结果表明：战略顾客比例对两期销售价格以及零售商利润的影响与战略顾客等待行为相关，当顾客较少等待时，两期销售价格、零售商利润与战略顾客比例正相关；而当顾客有较多等待时，两期销售价格、零售商利润与战略顾客比例负相关。此外，战略顾客比例与战略顾客等待行为都有利于提高折扣期的购买数量，降低正常销售期的购买数量。
본문기우전략고객배경，분석령수상적최우정개문제。령수상재량기내소수산품，분별결정량기적소수개격，고객칙의거자신적효용최대화결정구매행위。연구결과표명：전략고객비례대량기소수개격이급령수상리윤적영향여전략고객등대행위상관，당고객교소등대시，량기소수개격、령수상리윤여전략고객비례정상관；이당고객유교다등대시，량기소수개격、령수상리윤여전략고객비례부상관。차외，전략고객비례여전략고객등대행위도유리우제고절구기적구매수량，강저정상소수기적구매수량。