当代化工
噹代化工
당대화공
CONTEMPORARY CHEMICAL INDUSTRY
2015年
5期
1055-1057,1061
,共4页
赛晓%安芳成%王健舟%谢俊鹏%倪晗
賽曉%安芳成%王健舟%謝俊鵬%倪晗
새효%안방성%왕건주%사준붕%예함
合成树脂产品%矩阵模型%客户分类%客户考核%客户管理
閤成樹脂產品%矩陣模型%客戶分類%客戶攷覈%客戶管理
합성수지산품%구진모형%객호분류%객호고핵%객호관리
合成树脂产品客户分类通常采用客户的月均采购量、客户采购均衡性以及客户的经营规模与资金实力等方式对客户进行等级分类。而采用二维矩阵模型的客户分级系统不仅可以分析客户的营销规模还可以准确分析出客户的营销能力、下游销售渠道构建水平以及客户忠诚度，将客户进行精准的分类定位。从而对客户考核、培育以及筛选等管理工作提供有力的证据支持。
閤成樹脂產品客戶分類通常採用客戶的月均採購量、客戶採購均衡性以及客戶的經營規模與資金實力等方式對客戶進行等級分類。而採用二維矩陣模型的客戶分級繫統不僅可以分析客戶的營銷規模還可以準確分析齣客戶的營銷能力、下遊銷售渠道構建水平以及客戶忠誠度，將客戶進行精準的分類定位。從而對客戶攷覈、培育以及篩選等管理工作提供有力的證據支持。
합성수지산품객호분류통상채용객호적월균채구량、객호채구균형성이급객호적경영규모여자금실력등방식대객호진행등급분류。이채용이유구진모형적객호분급계통불부가이분석객호적영소규모환가이준학분석출객호적영소능력、하유소수거도구건수평이급객호충성도，장객호진행정준적분류정위。종이대객호고핵、배육이급사선등관리공작제공유력적증거지지。
