CAJ | 학술논문

在中国特色市场经济的条件下，在日益激烈的市场竞争中，现阶段，企业开始关注渠道竞争，大力提升渠道优势，以期获得较大的竞争优势。近年来，随着企业的营销渠道和扩大丰富的，多渠道营销已经成为营销的一个研究热点，渠道营销是指企业通过各种不同的方式，与消费者和企业，包括市场营销，电话营销，直接邮购店，配送等营销方式。多渠道的市场营销方式可以给企业带来竞争优势，如接触面的扩大，企业和顾客，以减少对零售商的依赖，提高客户满意度。多渠道营销也有其自身的缺点，如造成渠道冲突，收入水平的降低现有的渠道。在特殊的市场环境下中国企业来说，企业需要保持销售渠道的相对竞争优势，营销渠道模式和管理应该是组织结构的关系化，扁平化，多渠道发展，合作与分配管理在操作信道不能被忽略。三联乳业企业必须基于现有的渠道资源和市场动态的状况，主动发现现在所存在的问题然后管理问题，而且要建设以及维护渠道发展不断创新思路。所以营销渠道的创新也研究对企业来说是非常举足轻重的，对研究企业的理论和现实都有举足轻重的意义。对三联乳业的发展，提高向消费者提供企业服务，并迅速对社会的进步都具有重要意义。
재중국특색시장경제적조건하，재일익격렬적시장경쟁중，현계단，기업개시관주거도경쟁，대력제승거도우세，이기획득교대적경쟁우세。근년래，수착기업적영소거도화확대봉부적，다거도영소이경성위영소적일개연구열점，거도영소시지기업통과각충불동적방식，여소비자화기업，포괄시장영소，전화영소，직접유구점，배송등영소방식。다거도적시장영소방식가이급기업대래경쟁우세，여접촉면적확대，기업화고객，이감소대령수상적의뢰，제고객호만의도。다거도영소야유기자신적결점，여조성거도충돌，수입수평적강저현유적거도。재특수적시장배경하중국기업래설，기업수요보지소수거도적상대경쟁우세，영소거도모식화관리응해시조직결구적관계화，편평화，다거도발전，합작여분배관리재조작신도불능피홀략。삼련유업기업필수기우현유적거도자원화시장동태적상황，주동발현현재소존재적문제연후관리문제，이차요건설이급유호거도발전불단창신사로。소이영소거도적창신야연구대기업래설시비상거족경중적，대연구기업적이론화현실도유거족경중적의의。대삼련유업적발전，제고향소비자제공기업복무，병신속대사회적진보도구유중요의의。