中国市场
中國市場
중국시장
CHINA MARKET
2015年
19期
19-20,38
,共3页
顾问式营销%理论%探析
顧問式營銷%理論%探析
고문식영소%이론%탐석
顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果.和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域.
顧問式營銷的產生,是銷售人員和客戶之間的關繫髮生瞭變化,特彆是企業處理客戶需求的方式髮生變化後帶來的結果.和傳統營銷方式相比,顧問式營銷是一種全新的銷售概唸與銷售模式,具有更加豐富的內涵以及清晰的實踐性,探求它的理論起源,將更充分攷慮客戶購買心理和決策過程對銷售的影響,把企業的營銷活動擴展到一箇更廣、更深的領域.
고문식영소적산생,시소수인원화객호지간적관계발생료변화,특별시기업처리객호수구적방식발생변화후대래적결과.화전통영소방식상비,고문식영소시일충전신적소수개념여소수모식,구유경가봉부적내함이급청석적실천성,탐구타적이론기원,장경충분고필객호구매심리화결책과정대소수적영향,파기업적영소활동확전도일개경엄、경심적영역.
