价格月刊
價格月刊
개격월간
PRICES MONTHLY
2015年
7期
12-15
,共4页
高速铁路%市场细分%弹性%差别定价
高速鐵路%市場細分%彈性%差彆定價
고속철로%시장세분%탄성%차별정개
高铁和动车等高速铁路产品重新划分了我国交通客运市场.以服务敏感型旅客为主要目标客户群的市场定位,使得高铁服务需要更加看重市场需求、内外部竞争和市场策略等.目前基于基准票价率的成本加成定价法不能灵活反应市场变化,并可能造成消费者被高铁、客运线路上座率低、再被迫加价的恶性循环.基于市场细分经济原理,以顾客效用和时间价值获得为依据,提出针对高速铁路主要产品特色的差别定价方法,给出具体实施方案并以算例说明.同时,围绕提高我国铁路客运列车上座率的主要目标,提出可加可减的差别定价法,是对传统成本定价法的有益补充.
高鐵和動車等高速鐵路產品重新劃分瞭我國交通客運市場.以服務敏感型旅客為主要目標客戶群的市場定位,使得高鐵服務需要更加看重市場需求、內外部競爭和市場策略等.目前基于基準票價率的成本加成定價法不能靈活反應市場變化,併可能造成消費者被高鐵、客運線路上座率低、再被迫加價的噁性循環.基于市場細分經濟原理,以顧客效用和時間價值穫得為依據,提齣針對高速鐵路主要產品特色的差彆定價方法,給齣具體實施方案併以算例說明.同時,圍繞提高我國鐵路客運列車上座率的主要目標,提齣可加可減的差彆定價法,是對傳統成本定價法的有益補充.
고철화동차등고속철로산품중신화분료아국교통객운시장.이복무민감형여객위주요목표객호군적시장정위,사득고철복무수요경가간중시장수구、내외부경쟁화시장책략등.목전기우기준표개솔적성본가성정개법불능령활반응시장변화,병가능조성소비자피고철、객운선로상좌솔저、재피박가개적악성순배.기우시장세분경제원리,이고객효용화시간개치획득위의거,제출침대고속철로주요산품특색적차별정개방법,급출구체실시방안병이산례설명.동시,위요제고아국철로객운열차상좌솔적주요목표,제출가가가감적차별정개법,시대전통성본정개법적유익보충.
