科教导刊-电子版（中旬）
科教導刊-電子版（中旬）
과교도간-전자판（중순）
The Guide of Science & Education
2015年
8期
120
,共1页
商务谈判%重要性%技巧
商務談判%重要性%技巧
상무담판%중요성%기교
商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程.这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,商务谈判犹如对弈,在方寸上厮杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在.如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标.
商務談判是人們在各類經濟業務中,為使雙方(或多方)的意見趨于一緻而進行的洽談磋商.談判的業務內容不僅包括產品,還包括資金、技術、信息、服務等,如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等.通過商務談判,其目的是改變相互間的關繫併交換觀點,以期達成協作的求同過程.這是一箇較為複雜的過程,既要確定各自的權利與利益,又要攷慮他方的惠利方麵,因此,商務談判猶如對弈,在方吋上廝殺,但又要共同聯手閤作,這是既矛盾又統一的,既箇體又整體的利益所在.如何纔能立于不敗之地,是各商傢的追求目標.
상무담판시인문재각류경제업무중,위사쌍방(혹다방)적의견추우일치이진행적흡담차상.담판적업무내용불부포괄산품,환포괄자금、기술、신식、복무등,여상품공구담판、기술인진여전양담판、투자담판등.통과상무담판,기목적시개변상호간적관계병교환관점,이기체성협작적구동과정.저시일개교위복잡적과정,기요학정각자적권리여이익,우요고필타방적혜리방면,인차,상무담판유여대혁,재방촌상시살,단우요공동련수합작,저시기모순우통일적,기개체우정체적이익소재.여하재능립우불패지지,시각상가적추구목표.
