CAJ | 학술논문

本文以消费者行为相关理论为基础，采用定性和定量相结合的方法对网络文学用户消费意愿的影响因素进行了探索性研究。通过文献研究和开放式调查提取网络文学消费意愿的十个影响因素。通过相关性分析和回归分析得出结论，这十个影响因子对消费意愿产生了不同程度的影响，但单一影响因素并没有起到决定性作用。通过聚类分析，将用户分为快乐阅读族、狂热追神族、省钱阅读族和活跃互动族，对不同用户集群的特征进行描摹，并研究了不同集群的个人特征和消费意愿的差异，发现粉丝效应对特定集群的消费意愿存在较强的影响。本文总结出造成用户付费意愿低下的因素，包括盗版猖獗、内容同质化等原因。本文研究结论对细分市场及用户，合理利用粉丝效应、针对不同集群用户实施个性化营销等方面存在借鉴意义。
본문이소비자행위상관이론위기출，채용정성화정량상결합적방법대망락문학용호소비의원적영향인소진행료탐색성연구。통과문헌연구화개방식조사제취망락문학소비의원적십개영향인소。통과상관성분석화회귀분석득출결론，저십개영향인자대소비의원산생료불동정도적영향，단단일영향인소병몰유기도결정성작용。통과취류분석，장용호분위쾌악열독족、광열추신족、성전열독족화활약호동족，대불동용호집군적특정진행묘모，병연구료불동집군적개인특정화소비의원적차이，발현분사효응대특정집군적소비의원존재교강적영향。본문총결출조성용호부비의원저하적인소，포괄도판창궐、내용동질화등원인。본문연구결론대세분시장급용호，합리이용분사효응、침대불동집군용호실시개성화영소등방면존재차감의의。