商业研究
商業研究
상업연구
Commercial Research
2002年
21期
120~123
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直销 渠道策略 分销渠道 安利
直銷 渠道策略 分銷渠道 安利
직소 거도책략 분소거도 안리
直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合.当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣.在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上.目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场.渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因.
直銷是一種營銷渠道組織方式,其覈心是4PS的組閤.噹直銷傳入中國的時候,人們首先對價格策略感興趣,繼而對促銷策略感興趣,正如現在的廣告大戰、促銷大戰所錶現的那樣,很少有企業對渠道策略感興趣.在這些企業眼中,渠道無非是批髮商,零售商,有產品還愁沒有渠道賣嗎?而問題恰恰齣在渠道上.目前許多企業的睏難就是因為明知有市場,但產品就是賣不到目標市場.渠道成為瞭問題的關鍵,這正是直銷在目前受寵的一箇原因.
직소시일충영소거도조직방식,기핵심시4PS적조합.당직소전입중국적시후,인문수선대개격책략감흥취,계이대촉소책략감흥취,정여현재적엄고대전、촉소대전소표현적나양,흔소유기업대거도책략감흥취.재저사기업안중,거도무비시비발상,령수상,유산품환수몰유거도매마?이문제흡흡출재거도상.목전허다기업적곤난취시인위명지유시장,단산품취시매불도목표시장.거도성위료문제적관건,저정시직소재목전수총적일개원인.
