商业研究
商業研究
상업연구
Commercial Research
2006年
12期
203~206
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网上直销 分销渠道 博弈论 管理策略 共赢
網上直銷 分銷渠道 博弈論 管理策略 共贏
망상직소 분소거도 박혁론 관리책략 공영
internet direct sales; distraction channel; game theory; management strategy; win- win
电子商务环境下，制造商采用直销渠道使自身既成为供应者又成为转售商的直接竞争者，从而引发渠道冲突。所以要建立渠道决策中制造商与转售商的博弈模型，通过对模型的求解与对局中人赢得的分析与比较，部分变量的选择可以在同时采用直销渠道与传统渠道条件下达成双方的共赢，实现电子商务环境下制造商与转售商的渠道共赢管理。
電子商務環境下，製造商採用直銷渠道使自身既成為供應者又成為轉售商的直接競爭者，從而引髮渠道遲突。所以要建立渠道決策中製造商與轉售商的博弈模型，通過對模型的求解與對跼中人贏得的分析與比較，部分變量的選擇可以在同時採用直銷渠道與傳統渠道條件下達成雙方的共贏，實現電子商務環境下製造商與轉售商的渠道共贏管理。
전자상무배경하，제조상채용직소거도사자신기성위공응자우성위전수상적직접경쟁자，종이인발거도충돌。소이요건립거도결책중제조상여전수상적박혁모형，통과대모형적구해여대국중인영득적분석여비교，부분변량적선택가이재동시채용직소거도여전통거도조건하체성쌍방적공영，실현전자상무배경하제조상여전수상적거도공영관리。
In the age of e- commerce, many manufacturers adopt direct sales, which though, may cause ＂channel conflicts＂ .The paper analyzes types of channel conflicts and the motivation of the companies utilizing diverse channels.It sets up game a model between manufacturers and resellers, to achieve Win - Win management through choosing the some variables by evaluating the model and comparing the matrix of wln.Thls prones significant for both ananufacturers and resellers to attain to the stragetic objective.
