经济管理
經濟管理
경제관리
Economic Management Journal（EMJ）
2007年
1期
43~48
,共null页
客户价值 价值创新 纵向差异化
客戶價值 價值創新 縱嚮差異化
객호개치 개치창신 종향차이화
consumer＇ s value; value innovation; vertical differentiation
本文从客户价值与成本两个维度对价值创新战略进行了分析，提出了基于纵向差异化的价值创新战略，即通过提高产品或服务质量来提升客户支付意愿。这往往需要增加成本。然而，客户价值的增加要超过企业的增量成本，进而能够实现企业价值的最大化（简称为高端战略）。在我国已经具有过剩经济特征，并正向全面小康社会发展的大背景下，高端战略具有重要的实践价值。本文对高端战略与蓝海战略（同时实现产品横向差异化和降低成本）的成本收益的权衡进行了比较，最后，通过典型案例的分析，对高端战略的实施路径进行了讨论。
本文從客戶價值與成本兩箇維度對價值創新戰略進行瞭分析，提齣瞭基于縱嚮差異化的價值創新戰略，即通過提高產品或服務質量來提升客戶支付意願。這往往需要增加成本。然而，客戶價值的增加要超過企業的增量成本，進而能夠實現企業價值的最大化（簡稱為高耑戰略）。在我國已經具有過剩經濟特徵，併正嚮全麵小康社會髮展的大揹景下，高耑戰略具有重要的實踐價值。本文對高耑戰略與藍海戰略（同時實現產品橫嚮差異化和降低成本）的成本收益的權衡進行瞭比較，最後，通過典型案例的分析，對高耑戰略的實施路徑進行瞭討論。
본문종객호개치여성본량개유도대개치창신전략진행료분석，제출료기우종향차이화적개치창신전략，즉통과제고산품혹복무질량래제승객호지부의원。저왕왕수요증가성본。연이，객호개치적증가요초과기업적증량성본，진이능구실현기업개치적최대화（간칭위고단전략）。재아국이경구유과잉경제특정，병정향전면소강사회발전적대배경하，고단전략구유중요적실천개치。본문대고단전략여람해전략（동시실현산품횡향차이화화강저성본）적성본수익적권형진행료비교，최후，통과전형안례적분석，대고단전략적실시로경진행료토론。
This paper analyses the product differentiation strategy from two dimensions： the consumer＇s value and cost, and suggests the value innovation strategy based on vertical differentiation, which means that increases consumer＇ s value by improving quality of products or services. Although these may result in incremental cost, incremental consumer＇ s value may be larger than the incremental cost, so that the companies＇ value maximization can be achieved （called ＂high-end strategy＂ ）. Under the environment of China＇ s surplus economy and building moderately prosperous country in an all-round way in China, high-end strategy has an important practical value. The paper compares the revenue and the cost of high-end strategy and Blue Ocean strategy （achieving horizontal differentiation and lowering cost at the same time）. At last, the paper discusses the practical way for implementing high-end strategy by analyzing two typical cases.
