CAJ | 학술논문

一、数据库营销是传统营销理论的新发展数据库营销（Database Marketing，DBM）源起20世纪70—80年代美国的直接信函及广告协会，最早是从产业市场营销领域中的“直复营销”和“关系营销”两个概念发展而来，是从大众化营销向精细化营销转变的结果。传统大众化营销以产品为中心，追求产品在市场上的最大占有份额；而精细化营销则以客户为中心，以忠诚客户的占有份额来定义市场份额的质量。
일、수거고영소시전통영소이론적신발전 수거고영소（Database Marketing，DBM）원기20세기70—80년대미국적직접신함급엄고협회，최조시종산업시장영소영역중적“직복영소”화“관계영소”량개개념발전이래，시종대음화영소향정세화영소전변적결과。전통대음화영소이산품위중심，추구산품재시장상적최대점유빈액；이정세화영소칙이객호위중심，이충성객호적점유빈액래정의시장빈액적질량。