CAJ | 학술논문

在研究企业销售业绩时，营销人员的行为是一个至关重要的因素。本文应用委托代理理论，构建了营销人员行为与企业销售业绩的动态线性关系模型，分析了营销人员的最优决策行为，指出了营销人员最优努力、最优能力与企业销售业绩的数量关系。为企业营销人员的选择提供了一定的依据；并能够通过调查营销人员的风险偏好、经济环境预期及经济环境的风险判断初步确定企业的销售业绩变化，提高企业的管理水平。
재연구기업소수업적시，영소인원적행위시일개지관중요적인소。본문응용위탁대리이론，구건료영소인원행위여기업소수업적적동태선성관계모형，분석료영소인원적최우결책행위，지출료영소인원최우노력、최우능력여기업소수업적적수량관계。위기업영소인원적선택제공료일정적의거；병능구통과조사영소인원적풍험편호、경제배경예기급경제배경적풍험판단초보학정기업적소수업적변화，제고기업적관리수평。