西南交通大学学报：社会科学版
西南交通大學學報：社會科學版
서남교통대학학보：사회과학판
Journal of Southwest Jiaotong Universit(Social Science Edition)
2009年
1期
74~78
,共null页
性别差异 谈判绩效 谈判情景 性别刻板印象 刻板印象威胁理论 自我构建理论
性彆差異 談判績效 談判情景 性彆刻闆印象 刻闆印象威脅理論 自我構建理論
성별차이 담판적효 담판정경 성별각판인상 각판인상위협이론 자아구건이론
gender differences ; negotiation performance ; negotiation context ; gender stereotypes ; stereotype threat theory; serf-construct theory
谈判领域第一本教材《议价和谈判的社会心理学》作者提出了男性和女性的谈判策略具有差异。最近，许多研究者对这一问题进行了研究，其理论方法共有基于中心谈判者、谈判对手、谈判配对组互动、情景、中心谈判者一情景等五种。未来的研究，在关键理论、方法论和应用问题方面，均需在深度和广度上继续扩展。
談判領域第一本教材《議價和談判的社會心理學》作者提齣瞭男性和女性的談判策略具有差異。最近，許多研究者對這一問題進行瞭研究，其理論方法共有基于中心談判者、談判對手、談判配對組互動、情景、中心談判者一情景等五種。未來的研究，在關鍵理論、方法論和應用問題方麵，均需在深度和廣度上繼續擴展。
담판영역제일본교재《의개화담판적사회심이학》작자제출료남성화녀성적담판책략구유차이。최근，허다연구자대저일문제진행료연구，기이론방법공유기우중심담판자、담판대수、담판배대조호동、정경、중심담판자일정경등오충。미래적연구，재관건이론、방법론화응용문제방면，균수재심도화엄도상계속확전。
In the first textbook in the field of negotiation, The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, the author tackles the different negotiation strategy of males and females. Recently, many researchers have studied on this issue. They identified five major theoretical perspectives, namely, focal negotiator, negotiation partner, negotiating dyad interaction, situation, focal negotiator-situation. Future studies need to stretch further in the depth and breadth in the key theories, methodologies and applications.
