管理世界
管理世界
관리세계
Management World
2010年
3期
108~116
,共null页
郑锦荣 徐福缘 陈滨桐
鄭錦榮 徐福緣 陳濱桐
정금영 서복연 진빈동
垄断供应商 制造商 谈判模式 非合作博弈逆 向归纳法
壟斷供應商 製造商 談判模式 非閤作博弈逆 嚮歸納法
롱단공응상 제조상 담판모식 비합작박혁역 향귀납법
近年来,我国钢铁企业在铁矿砂谈判方面一直处于弱势,不是拿不到谈判权,就是即使争取到谈判权也得不到定价权。本文通过构造一个二级供应链,建立了垄断供应商和制造商在非合作状态下的多个不同谈判博弈模型,利用逆向归纳法求出了垄断供应商和制造商在不同谈判模式下的非合作均衡解,通过比较不同谈判模式下垄断供应商、制造商以及供应链系统收益的大小,提出了存在一种谈判模式能使系统效率提高,即垄断供应商选择与处于终端产品行业中领导地位的制造商进行谈判而确定的垄断价格将使其收益最大,并使整个供应链系统在非合作状态下的效率更接近理想状态,从而解释了我国钢铁企业在铁矿砂谈判中处于劣势的原因。
近年來,我國鋼鐵企業在鐵礦砂談判方麵一直處于弱勢,不是拿不到談判權,就是即使爭取到談判權也得不到定價權。本文通過構造一箇二級供應鏈,建立瞭壟斷供應商和製造商在非閤作狀態下的多箇不同談判博弈模型,利用逆嚮歸納法求齣瞭壟斷供應商和製造商在不同談判模式下的非閤作均衡解,通過比較不同談判模式下壟斷供應商、製造商以及供應鏈繫統收益的大小,提齣瞭存在一種談判模式能使繫統效率提高,即壟斷供應商選擇與處于終耑產品行業中領導地位的製造商進行談判而確定的壟斷價格將使其收益最大,併使整箇供應鏈繫統在非閤作狀態下的效率更接近理想狀態,從而解釋瞭我國鋼鐵企業在鐵礦砂談判中處于劣勢的原因。
근년래,아국강철기업재철광사담판방면일직처우약세,불시나불도담판권,취시즉사쟁취도담판권야득불도정개권。본문통과구조일개이급공응련,건립료롱단공응상화제조상재비합작상태하적다개불동담판박혁모형,이용역향귀납법구출료롱단공응상화제조상재불동담판모식하적비합작균형해,통과비교불동담판모식하롱단공응상、제조상이급공응련계통수익적대소,제출료존재일충담판모식능사계통효솔제고,즉롱단공응상선택여처우종단산품행업중령도지위적제조상진행담판이학정적롱단개격장사기수익최대,병사정개공응련계통재비합작상태하적효솔경접근이상상태,종이해석료아국강철기업재철광사담판중처우열세적원인。