重庆工商大学学报：社会科学版
重慶工商大學學報：社會科學版
중경공상대학학보：사회과학판
Journal of Chongqing Technology and Business University Social Science Edition
2010年
2期
75~82
,共null页
销售人员 自我效能感 薪酬结构 任务协调
銷售人員 自我效能感 薪酬結構 任務協調
소수인원 자아효능감 신수결구 임무협조
salesperson ; self-efficacy ; structure of compensation ; task-coordination
由于市场竞争的日趋激烈和销售工作的特殊性质，销售人员非销售活动变得越来越重要。然而不同个体特征的销售人员在销售活动和非销售活动之间的协调倾向可能是不同的。考虑到销售工作的挑战性，本文将自我效能感这一衡量个体心理素质特征的重要变量纳入到研究框架之中，综合考察了销售人员自我效能感、薪酬结构偏好和任务协调之间的关系。实证结果表明：自我效能感、薪酬结构偏好和多任务协调倾向之间存在着显著的关系。
由于市場競爭的日趨激烈和銷售工作的特殊性質，銷售人員非銷售活動變得越來越重要。然而不同箇體特徵的銷售人員在銷售活動和非銷售活動之間的協調傾嚮可能是不同的。攷慮到銷售工作的挑戰性，本文將自我效能感這一衡量箇體心理素質特徵的重要變量納入到研究框架之中，綜閤攷察瞭銷售人員自我效能感、薪酬結構偏好和任務協調之間的關繫。實證結果錶明：自我效能感、薪酬結構偏好和多任務協調傾嚮之間存在著顯著的關繫。
유우시장경쟁적일추격렬화소수공작적특수성질，소수인원비소수활동변득월래월중요。연이불동개체특정적소수인원재소수활동화비소수활동지간적협조경향가능시불동적。고필도소수공작적도전성，본문장자아효능감저일형량개체심리소질특정적중요변량납입도연구광가지중，종합고찰료소수인원자아효능감、신수결구편호화임무협조지간적관계。실증결과표명：자아효능감、신수결구편호화다임무협조경향지간존재착현저적관계。
Salesperson＇ s nonselling activities are being more and more important in today ＇ s intensified-competition market because of the special characteristics of sales job. However, salesperson＇ s tendency for task-coordination between sales and nonselling activities may be different because of their personal characteristics. In this paper, we introduce salesperson＇ s self- efficacy into study framework, and then give a comprehensive investigation of the relationship among salesperson＇ s self-efficacy, preference for compensation structure and the tendency for task-coordination. Empirical experiment results indicate that a significant relationship exists among these variables.
