管理学报
管理學報
관이학보
Chinese JOurnal of Management
2011年
3期
437~442
,共null页
自发参照 折中效应 消费者选择 诱导性信息
自髮參照 摺中效應 消費者選擇 誘導性信息
자발삼조 절중효응 소비자선택 유도성신식
self-generated reference; compromise effect; consumer choice; persuasive information
为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应。但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则可以系统性地弱化折中效应,从而改变消费者的选择偏好。
為瞭攷察消費者處于誘導性信息環境下的選擇結果,通過2箇實驗髮現,即使噹消費者麵對各種誘導性信息時,依然會在消費選擇中錶現齣摺中效應。但是,如果改變呈現誘導性信息的方式,使消費者在中性信息環境下自主做齣選擇,再呈現誘導信息,則可以繫統性地弱化摺中效應,從而改變消費者的選擇偏好。
위료고찰소비자처우유도성신식배경하적선택결과,통과2개실험발현,즉사당소비자면대각충유도성신식시,의연회재소비선택중표현출절중효응。단시,여과개변정현유도성신식적방식,사소비자재중성신식배경하자주주출선택,재정현유도신식,칙가이계통성지약화절중효응,종이개변소비자적선택편호。
The paper is to explore the consumers＇ choice result when they are faced with persuasive information.The findings from our experiments indicate that consumers could still indicate compromise effect when facing persuasive information.However,changing the way of presenting the persuasive information could systematically weaken the compromise effect,thus changing consumers＇ choice preference.
