CAJ | 학술논문

以北京翠微大厦作为研究对象，运用规范的案例研究方法，对其店庆促销管理进行了研究，包括实地访谈、二手资料收集、数据编码和研究分析等阶段，随后在界定关系促销概念、验证关系促销效果模型和关系促销管理模型的基础上，针对这一尚未被理论化的现象，建立了关系促销理论的综合模型，首次提出了关系促销的理论，它与传统促销的最大不同在于关注相关利益者的利益和关系，同时成为长期性促进销售的工具。
이북경취미대하작위연구대상，운용규범적안례연구방법，대기점경촉소관리진행료연구，포괄실지방담、이수자료수집、수거편마화연구분석등계단，수후재계정관계촉소개념、험증관계촉소효과모형화관계촉소관리모형적기출상，침대저일상미피이론화적현상，건립료관계촉소이론적종합모형，수차제출료관계촉소적이론，타여전통촉소적최대불동재우관주상관이익자적이익화관계，동시성위장기성촉진소수적공구。