软科学
軟科學
연과학
Soft Science
2012年
4期
136~139
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电子直销渠道 产品纵向差异 混合渠道 博弈论
電子直銷渠道 產品縱嚮差異 混閤渠道 博弈論
전자직소거도 산품종향차이 혼합거도 박혁론
online direct channel; vertical differentiation; hybrid channel; game theory
在考虑竞争者的情况下,基于消费者效用理论建立了产品纵向差异不同时的需求函数,运用博弈论对建立电子直销渠道前后的均衡收益进行了分析。研究表明,产品纵向差异会影响厂商建立电子直销渠道的决策,当产品纵向差异较小时,厂商选择不建立电子直销渠道,当产品纵向差异较大时,厂商选择建立电子直销渠道。同时不论产品纵向差异的大小,建立电子直销渠道会增加竞争厂商的收益,减少经销商的收益。
在攷慮競爭者的情況下,基于消費者效用理論建立瞭產品縱嚮差異不同時的需求函數,運用博弈論對建立電子直銷渠道前後的均衡收益進行瞭分析。研究錶明,產品縱嚮差異會影響廠商建立電子直銷渠道的決策,噹產品縱嚮差異較小時,廠商選擇不建立電子直銷渠道,噹產品縱嚮差異較大時,廠商選擇建立電子直銷渠道。同時不論產品縱嚮差異的大小,建立電子直銷渠道會增加競爭廠商的收益,減少經銷商的收益。
재고필경쟁자적정황하,기우소비자효용이론건립료산품종향차이불동시적수구함수,운용박혁론대건립전자직소거도전후적균형수익진행료분석。연구표명,산품종향차이회영향엄상건립전자직소거도적결책,당산품종향차이교소시,엄상선택불건립전자직소거도,당산품종향차이교대시,엄상선택건립전자직소거도。동시불론산품종향차이적대소,건립전자직소거도회증가경쟁엄상적수익,감소경소상적수익。
Considering the competitor,this paper develops the demand function with different vertical differentiation based on consumer utility theory,and analyses the profits under traditional channel and e-dual channel by using game theory.We find that vertical differentiation can affect the decision of the manufactory whether to build an online direct channel or not.When the vertical differentiation is large enough the manufactory should build an online direct channel;otherwise it should keep the tradition channel only.At the same time,building an online direct channel increases the profit of the competitor and decreases the profit of the retail.