系统工程理论与实践
繫統工程理論與實踐
계통공정이론여실천
Systems Engineering—Theory & Practice
2012年
7期
1391~1399
,共null页
店中店 需求预测 市场波动 渠道模式
店中店 需求預測 市場波動 渠道模式
점중점 수구예측 시장파동 거도모식
store within a store; demand forecast; market volatility; channel mode
基于Yue等人的需求预测模型，研究了产品替代度、市场波动以及渠道成员需求预测精度对店中店模式和传统模式下渠道成员收益的影响，并以此为基础说明了制造商在不同情况下应如何选择销售模式．研究表明：第一，在产品替代度较小时，制造商和零售商均倾向于选择店中店这一销售模式，反之，则双方更倾向于选择传统模式；第二，当市场波动较大时，制造商更倾向于采用店中店模式，反之，则双方更倾向于选择传统模式，同时在一定的市场波动范围内，采用店中店模式对渠道双方均有利；第三，店中店模式下制造商的需求预测精度越高，制造商越倾向于采用店中店模式，且该需求预测提高到一定的程度后，采用店中店模式对渠道双方均有利．
基于Yue等人的需求預測模型，研究瞭產品替代度、市場波動以及渠道成員需求預測精度對店中店模式和傳統模式下渠道成員收益的影響，併以此為基礎說明瞭製造商在不同情況下應如何選擇銷售模式．研究錶明：第一，在產品替代度較小時，製造商和零售商均傾嚮于選擇店中店這一銷售模式，反之，則雙方更傾嚮于選擇傳統模式；第二，噹市場波動較大時，製造商更傾嚮于採用店中店模式，反之，則雙方更傾嚮于選擇傳統模式，同時在一定的市場波動範圍內，採用店中店模式對渠道雙方均有利；第三，店中店模式下製造商的需求預測精度越高，製造商越傾嚮于採用店中店模式，且該需求預測提高到一定的程度後，採用店中店模式對渠道雙方均有利．
기우Yue등인적수구예측모형，연구료산품체대도、시장파동이급거도성원수구예측정도대점중점모식화전통모식하거도성원수익적영향，병이차위기출설명료제조상재불동정황하응여하선택소수모식．연구표명：제일，재산품체대도교소시，제조상화령수상균경향우선택점중점저일소수모식，반지，칙쌍방경경향우선택전통모식；제이，당시장파동교대시，제조상경경향우채용점중점모식，반지，칙쌍방경경향우선택전통모식，동시재일정적시장파동범위내，채용점중점모식대거도쌍방균유리；제삼，점중점모식하제조상적수구예측정도월고，제조상월경향우채용점중점모식，차해수구예측제고도일정적정도후，채용점중점모식대거도쌍방균유리．
Based on Yue＇s demand forecast model, this paper studied the impact of product substitutability, market volatility and demand forecast on the profit of the channel members under SWS （store within a store） and traditional mode. Then we showed how the manufactory chooses its channel. We find that the manufactory prefers the SWS mode when the product substitutability is low. Secondly when the market volatility is high, the manufactory would choose the SWS mode. Lastly when the demand forecast of the manufactory is improved, it should prefer the SWS mode; otherwise it would choose the traditional mode. And when some conditions are satisfied, SWS mode is a Pareto strategy for both of the channel members.
