中国地质大学学报：社会科学版
中國地質大學學報：社會科學版
중국지질대학학보：사회과학판
Journal of China University of Geosciences(Social Sciences Edition)
2012年
6期
115~122
,共null页
范莉莉 刘新华 韦家华
範莉莉 劉新華 韋傢華
범리리 류신화 위가화
销售订单 工作行为 快消品 量表 题项
銷售訂單 工作行為 快消品 量錶 題項
소수정단 공작행위 쾌소품 량표 제항
快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力，而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论，以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度，并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项，力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。
快消品行業的營銷競爭力主要體現在渠道銷售的能力，而銷售人員的銷售訂單工作決定著渠道銷售的業績。本文基于銷售行為和量錶開髮的相關理論，以快消品銷售訂單工作的各箇工作階段來設置銷售人員銷售訂單行為測量的維度，併在各箇維度下對銷售人員的若榦箇關鍵行為設置攷察題項，力圖通過這些題項來測量快消品銷售人員在銷售訂單工作的行為與能力。
쾌소품행업적영소경쟁력주요체현재거도소수적능력，이소수인원적소수정단공작결정착거도소수적업적。본문기우소수행위화량표개발적상관이론，이쾌소품소수정단공작적각개공작계단래설치소수인원소수정단행위측량적유도，병재각개유도하대소수인원적약간개관건행위설치고찰제항，력도통과저사제항래측량쾌소품소수인원재소수정단공작적행위여능력。
