中国远程教育
中國遠程教育
중국원정교육
Distance Education in China
2012年
22期
86~86
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培训投资 回报 销售代表 评估 产品销售收入 费用投资 人力成本 KPI
培訓投資 迴報 銷售代錶 評估 產品銷售收入 費用投資 人力成本 KPI
배훈투자 회보 소수대표 평고 산품소수수입 비용투자 인력성본 KPI
●培训本身不能直接带来销售回报，但我们能够找到其他关系来证明培训对销售结果的影响。因此试图从以下几个方面进行探索：行为的改变，KPI的达成过程以及区域、客户和销售代表的差异，在生产率方面显示的关系，即产品销售收入VS人力成本及销售费用投资。
●培訓本身不能直接帶來銷售迴報，但我們能夠找到其他關繫來證明培訓對銷售結果的影響。因此試圖從以下幾箇方麵進行探索：行為的改變，KPI的達成過程以及區域、客戶和銷售代錶的差異，在生產率方麵顯示的關繫，即產品銷售收入VS人力成本及銷售費用投資。
●배훈본신불능직접대래소수회보，단아문능구조도기타관계래증명배훈대소수결과적영향。인차시도종이하궤개방면진행탐색：행위적개변，KPI적체성과정이급구역、객호화소수대표적차이，재생산솔방면현시적관계，즉산품소수수입VS인력성본급소수비용투자。
