中国流通经济
中國流通經濟
중국류통경제
China Business and Market
2013年
2期
96~102
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自我控制 实用品 享乐品 心理距离 解释水平
自我控製 實用品 享樂品 心理距離 解釋水平
자아공제 실용품 향악품 심리거리 해석수평
self-control; goal; utilitarian/hedonic goods; psychological distance; construal level theory
约束目标型自我控制的消费者，对实用品的心理距离近，会采取趋近策略，对享乐品的心理距离远，会采取远离策略，这使得他们在处理实用品时会采用低水平的解释，而处理享乐品时采用高水平的解释。放纵目标型自我控制的消费者的行为却与此相反，他们对实用品的心理距离远，会采取远离策略，对享乐品的心理距离近，会采取趋近策略，这使得他们在处理实用品时会采用高水平的解释，而处理享乐品时采用低水平的解释。
約束目標型自我控製的消費者，對實用品的心理距離近，會採取趨近策略，對享樂品的心理距離遠，會採取遠離策略，這使得他們在處理實用品時會採用低水平的解釋，而處理享樂品時採用高水平的解釋。放縱目標型自我控製的消費者的行為卻與此相反，他們對實用品的心理距離遠，會採取遠離策略，對享樂品的心理距離近，會採取趨近策略，這使得他們在處理實用品時會採用高水平的解釋，而處理享樂品時採用低水平的解釋。
약속목표형자아공제적소비자，대실용품적심리거리근，회채취추근책략，대향악품적심리거리원，회채취원리책략，저사득타문재처리실용품시회채용저수평적해석，이처리향악품시채용고수평적해석。방종목표형자아공제적소비자적행위각여차상반，타문대실용품적심리거리원，회채취원리책략，대향악품적심리거리근，회채취추근책략，저사득타문재처리실용품시회채용고수평적해석，이처리향악품시채용저수평적해석。
For consumers with restriction goal, their psychological distance is near to utilitarian goods but distant to hedonic goods. And they will adopt low level construal to process utilitarian goods and high level construal to process hedonic goods. However, for consumers with indulgence goal, their psychological distance is distant to utilitarian goods but near to hedonic goods. And they will adopt high level construal to process utilitarian goods and low level construal to process hedonic goods.
