CAJ | 학술논문

摘要：文章基于博弈论的视角，把商务谈判中的最后通牒策略视为谈判方行为存在先后次序的动态博弈，构建一个三阶段完美信息动态博弈模型和一个两阶段不完全信息动态博弈模型，运用逆推归纳法对这两个博弈模型进行分析，分析表明最后通牒策略的本质是个人利益与共同利益冲突的必然结果。文章在此基础上提出了最后通牒策略的使用和处理措施。
적요：문장기우박혁론적시각，파상무담판중적최후통첩책략시위담판방행위존재선후차서적동태박혁，구건일개삼계단완미신식동태박혁모형화일개량계단불완전신식동태박혁모형，운용역추귀납법대저량개박혁모형진행분석，분석표명최후통첩책략적본질시개인이익여공동이익충돌적필연결과。문장재차기출상제출료최후통첩책략적사용화처리조시。