消费经济
消費經濟
소비경제
Consumer Economics
2014年
6期
65~71
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促销 冲动性购买 网络零售 聚集促销
促銷 遲動性購買 網絡零售 聚集促銷
촉소 충동성구매 망락령수 취집촉소
聚焦消费者对促销的感知对冲动性购买的影响机制，以消费冲动形成机制为基础，将消费者正向情感状况和对商家的信任程度作为引发冲动性购买意向的中介变量，同时识别了消费者对冲动性购买的规范性评估发挥的调节作用，并以实证方法验证了模型。基于上述分析认为B2C网站聚集促销无法充分发挥对消费者冲动性购买行为的促进作用，提出降低消费者对促销竞争性感知、改善其对冲动性购买规范性评价等方面的合理化促销建议。
聚焦消費者對促銷的感知對遲動性購買的影響機製，以消費遲動形成機製為基礎，將消費者正嚮情感狀況和對商傢的信任程度作為引髮遲動性購買意嚮的中介變量，同時識彆瞭消費者對遲動性購買的規範性評估髮揮的調節作用，併以實證方法驗證瞭模型。基于上述分析認為B2C網站聚集促銷無法充分髮揮對消費者遲動性購買行為的促進作用，提齣降低消費者對促銷競爭性感知、改善其對遲動性購買規範性評價等方麵的閤理化促銷建議。
취초소비자대촉소적감지대충동성구매적영향궤제，이소비충동형성궤제위기출，장소비자정향정감상황화대상가적신임정도작위인발충동성구매의향적중개변량，동시식별료소비자대충동성구매적규범성평고발휘적조절작용，병이실증방법험증료모형。기우상술분석인위B2C망참취집촉소무법충분발휘대소비자충동성구매행위적촉진작용，제출강저소비자대촉소경쟁성감지、개선기대충동성구매규범성평개등방면적합이화촉소건의。
