商业经济与管理
商業經濟與管理
상업경제여관리
Business Economics and Administration
2015年
2期
57~67
,共null页
渠道权力 社会网络 网络密度 网络中心性 网络嵌入
渠道權力 社會網絡 網絡密度 網絡中心性 網絡嵌入
거도권력 사회망락 망락밀도 망락중심성 망락감입
channel power; social network; network density; network centrality; network embeddedness
传统渠道行为研究以两个渠道成员构成的二元渠道关系为分析单位，而忽略了渠道关系嵌入其中的渠道关系网络的作用。针对这一理论缺陷，文章将社会网络理论中的两个变量——网络密度和网络中心性引入渠道权力、冲突与合作研究框架，从社会网络结构嵌入的角度尝试将渠道权力研究从二元分析向网络分析方向推进。通过对调查数据的分析，检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性对制造商渠道权力应用的影响。研究结果表明，经销商网络密度和网络中心性均对制造商应用非强制性权力有显著正向影响，而对应用强制性权力无显著影响。文章研究发现为探索将渠道行为研究从二元分析范式向网络分析转向提供了经验。
傳統渠道行為研究以兩箇渠道成員構成的二元渠道關繫為分析單位，而忽略瞭渠道關繫嵌入其中的渠道關繫網絡的作用。針對這一理論缺陷，文章將社會網絡理論中的兩箇變量——網絡密度和網絡中心性引入渠道權力、遲突與閤作研究框架，從社會網絡結構嵌入的角度嘗試將渠道權力研究從二元分析嚮網絡分析方嚮推進。通過對調查數據的分析，檢驗瞭經銷商群體的網絡密度和經銷商的網絡中心性對製造商渠道權力應用的影響。研究結果錶明，經銷商網絡密度和網絡中心性均對製造商應用非彊製性權力有顯著正嚮影響，而對應用彊製性權力無顯著影響。文章研究髮現為探索將渠道行為研究從二元分析範式嚮網絡分析轉嚮提供瞭經驗。
전통거도행위연구이량개거도성원구성적이원거도관계위분석단위，이홀략료거도관계감입기중적거도관계망락적작용。침대저일이론결함，문장장사회망락이론중적량개변량——망락밀도화망락중심성인입거도권력、충돌여합작연구광가，종사회망락결구감입적각도상시장거도권력연구종이원분석향망락분석방향추진。통과대조사수거적분석，검험료경소상군체적망락밀도화경소상적망락중심성대제조상거도권력응용적영향。연구결과표명，경소상망락밀도화망락중심성균대제조상응용비강제성권력유현저정향영향，이대응용강제성권력무현저영향。문장연구발현위탐색장거도행위연구종이원분석범식향망락분석전향제공료경험。
Traditional channel research takes channel dyad as the analysis unit but neglects the role of channel network. This paper integrates two important network variables, i. e. , network density and centrality into a framework of channel power, conflict and cooperation, and empirically tests the impacts of dealer＇s network structure on manufacturer＇s use of power from the perspective of structural cmbeddedness. The research findings show that both dealer＇s network density and centrality have positive effects on manufacturer＇s use of non-coercive power while showing no significant effects on coercive power use. The research findings are valua- ble for exploring the path from dyadic analysis to network analysis of channel behavioral research.
