中国经贸
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중국경무
China Business Update
2015年
3期
110~110
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谈判策略 最后通牒 高风险
談判策略 最後通牒 高風險
담판책략 최후통첩 고풍험
谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用，最后通牒谈判策略指在谈判中，当谈判双方因某些问题纠缠不休时，处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件。要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。将通过对两个商务谈判案例进行对比，分析策略在案例中使用成功与失败的原因所在，为商务谈判的策略应用提供一定的参考。
談判策略在商務談判中經常起著十分重要的作用，最後通牒談判策略指在談判中，噹談判雙方因某些問題糾纏不休時，處于有利地位的一方嚮對方提齣最後交易條件。要麽對方接受本方交易條件，要麽本方退齣談判，以此迫使對方讓步的談判策略。將通過對兩箇商務談判案例進行對比，分析策略在案例中使用成功與失敗的原因所在，為商務談判的策略應用提供一定的參攷。
담판책략재상무담판중경상기착십분중요적작용，최후통첩담판책략지재담판중，당담판쌍방인모사문제규전불휴시，처우유리지위적일방향대방제출최후교역조건。요요대방접수본방교역조건，요요본방퇴출담판，이차박사대방양보적담판책략。장통과대량개상무담판안례진행대비，분석책략재안례중사용성공여실패적원인소재，위상무담판적책략응용제공일정적삼고。
