财经理论与实践
財經理論與實踐
재경이론여실천
The Theory and Practice of Finance and Economics
2015年
2期
123~127
,共null页
参照群体 规范影响 吸引效应
參照群體 規範影響 吸引效應
삼조군체 규범영향 흡인효응
Reference group; Normative influences; Attraction effect
吸引效应颠覆了经典偏好理论对偏好的描述,具有重大的理论价值及营销实践意义,但其研究情景需要进一步拓展。从社会影响视角出发,研究参照群体规范以选择集中的不同产品为参照点时吸引效应的变化,研究结论显示,参照群体规范可以显著影响吸引效应的效应值大小。
吸引效應顛覆瞭經典偏好理論對偏好的描述,具有重大的理論價值及營銷實踐意義,但其研究情景需要進一步拓展。從社會影響視角齣髮,研究參照群體規範以選擇集中的不同產品為參照點時吸引效應的變化,研究結論顯示,參照群體規範可以顯著影響吸引效應的效應值大小。
흡인효응전복료경전편호이론대편호적묘술,구유중대적이론개치급영소실천의의,단기연구정경수요진일보탁전。종사회영향시각출발,연구삼조군체규범이선택집중적불동산품위삼조점시흡인효응적변화,연구결론현시,삼조군체규범가이현저영향흡인효응적효응치대소。
Attraction effect is a new definition of preference theory,which is of great theoretical value and of great significance in marketing practice.But its diversity scenes need further researching.In this paper,we discuss the variation of attraction effect when reference point changed with the perspective on reference group effect,according to the view of normative influence of reference group.It is proved that normative influence of reference group is a crucial variable to attractive factor.
