当代经济科学
噹代經濟科學
당대경제과학
Modern Economic Science
2015年
3期
99~106
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新产品采用 拉动策略 推动策略 组织关注
新產品採用 拉動策略 推動策略 組織關註
신산품채용 랍동책략 추동책략 조직관주
如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题.本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品.研究发现：供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用.本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义.
如何提高新產品的採用率、打開新市場是一箇非常重要的問題.本文通過對206傢企業的實證研究攷察瞭供應商營銷策略的使用以及經銷商的組織關註如何影響經銷商採用供應商提供的新產品.研究髮現：供應商使用拉動策略和推動策略均能夠促進經銷商採用其所推齣的新產品;經銷商的組織關註對營銷策略與新產品採用間的關繫起調節作用.本文的研究結論對于幫助企業推廣和引入新產品、提高市場佔有率,迺至增彊長期競爭優勢具有重要的指導意義.
여하제고신산품적채용솔、타개신시장시일개비상중요적문제.본문통과대206가기업적실증연구고찰료공응상영소책략적사용이급경소상적조직관주여하영향경소상채용공응상제공적신산품.연구발현：공응상사용랍동책략화추동책략균능구촉진경소상채용기소추출적신산품;경소상적조직관주대영소책략여신산품채용간적관계기조절작용.본문적연구결론대우방조기업추엄화인입신산품、제고시장점유솔,내지증강장기경쟁우세구유중요적지도의의.
