江苏商论
江囌商論
강소상론
Jiangsu Commercial Forum
2015年
4期
10-12
,共3页
渠道%价格冲突%博弈%混合策略
渠道%價格遲突%博弈%混閤策略
거도%개격충돌%박혁%혼합책략
在分销渠道管理活动中,价格冲突是垂直渠道冲突的重要表现形式,企业和中间商之间经常在定价策略上存在不一致,往往是一方要求高价另一方要求相对低价.本文从企业与中间商的收益函数入手,计算混合策略纳什均衡条件下各方的加权平均收益,从而得到中间商违规行为的影响因素,为价格冲突现象进行合理解释并提供相关的冲突应对策略.
在分銷渠道管理活動中,價格遲突是垂直渠道遲突的重要錶現形式,企業和中間商之間經常在定價策略上存在不一緻,往往是一方要求高價另一方要求相對低價.本文從企業與中間商的收益函數入手,計算混閤策略納什均衡條件下各方的加權平均收益,從而得到中間商違規行為的影響因素,為價格遲突現象進行閤理解釋併提供相關的遲突應對策略.
재분소거도관리활동중,개격충돌시수직거도충돌적중요표현형식,기업화중간상지간경상재정개책략상존재불일치,왕왕시일방요구고개령일방요구상대저개.본문종기업여중간상적수익함수입수,계산혼합책략납십균형조건하각방적가권평균수익,종이득도중간상위규행위적영향인소,위개격충돌현상진행합리해석병제공상관적충돌응대책략.
