中国市场
中國市場
중국시장
China Market Marketing
2015年
38期
60-66
,共7页
折扣促销%赠品促销%销售额%美容美发%美发机器
摺釦促銷%贈品促銷%銷售額%美容美髮%美髮機器
절구촉소%증품촉소%소수액%미용미발%미발궤기
折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异.本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异.结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同.总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好.
摺釦促銷和贈品促銷是目前實體商店最常用的兩種促銷方式,在誘髮顧客購買和增加銷售額有積極的正麵作用,其促銷效果隨產品價值、促銷方式和促銷幅度的改變而產生差異.本文以美髮機器零售商店為視角,抽取GZAT公司一年的零售銷售記錄,分析在不同的產品價值中,不同促銷幅度下,摺釦促銷和贈品促銷所對應的銷售額差異.結果錶明,低價值的美髮機器對促銷的敏感度不高,促銷效果差異不顯著;但中等價值的美髮機器,贈品促銷能帶來更多的銷售額,但其促銷幅度在不同的單價區間錶現不同.總體而言,兩種促銷方式都能帶動銷售額的增長,贈品促銷在日銷售上的錶現更好.
절구촉소화증품촉소시목전실체상점최상용적량충촉소방식,재유발고객구매화증가소수액유적겁적정면작용,기촉소효과수산품개치、촉소방식화촉소폭도적개변이산생차이.본문이미발궤기령수상점위시각,추취GZAT공사일년적령수소수기록,분석재불동적산품개치중,불동촉소폭도하,절구촉소화증품촉소소대응적소수액차이.결과표명,저개치적미발궤기대촉소적민감도불고,촉소효과차이불현저;단중등개치적미발궤기,증품촉소능대래경다적소수액,단기촉소폭도재불동적단개구간표현불동.총체이언,량충촉소방식도능대동소수액적증장,증품촉소재일소수상적표현경호.
