管理工程学报
管理工程學報
관리공정학보
Journal of Industrial Engineering and Engineering Management
2015年
4期
124-132
,共9页
双渠道供应链%讨价还价能力%批发价谈判模式%定价
雙渠道供應鏈%討價還價能力%批髮價談判模式%定價
쌍거도공응련%토개환개능력%비발개담판모식%정개
dual channel supply chain%bargaining power%wholesale price bargaining mode%pricing
针对由网络直销渠道和零售渠道组成的双渠道供应链进行研究.首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题.基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力,得出了供应链成员的价格均衡决策.综合考虑零售商和制造商之间的谈判能力对比和顾客对渠道的偏好度,对比分析了不同批发价谈判模式下的制造商利润、零售商利润和供应链利润.研究表明,在零售价不可观测情形下,批发价谈判模式的选择对制造商的利润影响并不显著,但对零售商利润和供应链利润的影响较大.在多数情况下,制造商弱偏好于以零售商的零售价为谈判基准,零售商则偏好于以制造商的直销价为谈判基准.以制造商的直销价为谈判基准有可能成为双方均可接受的最优均衡谈判模式.而在零售价可观测的情形下,当渠道价格替代系数较大时,利润对比分析的变化趋势与零售价不可观测情形基本一致.而当渠道价格替代系数较小时,批发价谈判模式选择相对复杂.
針對由網絡直銷渠道和零售渠道組成的雙渠道供應鏈進行研究.首次在雙渠道供應鏈的揹景下研究瞭批髮價談判模式問題.基于批髮價協商過程中談判方的討價還價能力,得齣瞭供應鏈成員的價格均衡決策.綜閤攷慮零售商和製造商之間的談判能力對比和顧客對渠道的偏好度,對比分析瞭不同批髮價談判模式下的製造商利潤、零售商利潤和供應鏈利潤.研究錶明,在零售價不可觀測情形下,批髮價談判模式的選擇對製造商的利潤影響併不顯著,但對零售商利潤和供應鏈利潤的影響較大.在多數情況下,製造商弱偏好于以零售商的零售價為談判基準,零售商則偏好于以製造商的直銷價為談判基準.以製造商的直銷價為談判基準有可能成為雙方均可接受的最優均衡談判模式.而在零售價可觀測的情形下,噹渠道價格替代繫數較大時,利潤對比分析的變化趨勢與零售價不可觀測情形基本一緻.而噹渠道價格替代繫數較小時,批髮價談判模式選擇相對複雜.
침대유망락직소거도화령수거도조성적쌍거도공응련진행연구.수차재쌍거도공응련적배경하연구료비발개담판모식문제.기우비발개협상과정중담판방적토개환개능력,득출료공응련성원적개격균형결책.종합고필령수상화제조상지간적담판능력대비화고객대거도적편호도,대비분석료불동비발개담판모식하적제조상리윤、령수상리윤화공응련리윤.연구표명,재령수개불가관측정형하,비발개담판모식적선택대제조상적리윤영향병불현저,단대령수상리윤화공응련리윤적영향교대.재다수정황하,제조상약편호우이령수상적령수개위담판기준,령수상칙편호우이제조상적직소개위담판기준.이제조상적직소개위담판기준유가능성위쌍방균가접수적최우균형담판모식.이재령수개가관측적정형하,당거도개격체대계수교대시,리윤대비분석적변화추세여령수개불가관측정형기본일치.이당거도개격체대계수교소시,비발개담판모식선택상대복잡.
