管理工程学报
管理工程學報
관리공정학보
Journal of Industrial Engineering and Engineering Management
2015年
4期
56-64
,共9页
网络搜索%销量预测%市场份额%汽车营销
網絡搜索%銷量預測%市場份額%汽車營銷
망락수색%소량예측%시장빈액%기차영소
online search%sales forecasting%market share%automobile marketing
本文提出,网络搜索行为是一个衡量消费者购买意愿的指标,能够用于购买行为的预测.尽管信息搜索一直被看作消费者决策过程当中的重要一环,但是有关在线搜索与线下交易之间关系的实证研究有限.本文以消费者在搜集信息和购买决策过程中留下的真实数据为研究基础,探讨在线搜索与线下交易之间的关系.实证结果显示,网络搜索对汽车销量存在显著的正向影响.此外,本文基于fractional logit模型验证了消费者网络搜索对市场份额的影响.保留样本分析表明,在其他信息不可获取时,网络搜索数据能够对销量和市场份额预测起到重要作用.
本文提齣,網絡搜索行為是一箇衡量消費者購買意願的指標,能夠用于購買行為的預測.儘管信息搜索一直被看作消費者決策過程噹中的重要一環,但是有關在線搜索與線下交易之間關繫的實證研究有限.本文以消費者在搜集信息和購買決策過程中留下的真實數據為研究基礎,探討在線搜索與線下交易之間的關繫.實證結果顯示,網絡搜索對汽車銷量存在顯著的正嚮影響.此外,本文基于fractional logit模型驗證瞭消費者網絡搜索對市場份額的影響.保留樣本分析錶明,在其他信息不可穫取時,網絡搜索數據能夠對銷量和市場份額預測起到重要作用.
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