中国市场
中國市場
중국시장
China Market Marketing
2015年
40期
18-19
,共2页
拍卖营销%投标人%竞争激励
拍賣營銷%投標人%競爭激勵
박매영소%투표인%경쟁격려
1999年,在芝加哥举办的艺术展览展出了300多件玻璃艺术牛,其中140件通过网络拍卖和现场拍卖进行拍卖,结果这些牛的最终拍卖价格高出预测价格的6倍之多.这一预料之外的高价引出了一个决策模型——"竞争激励"模型,这一模型主要研究不同的因素如何影响兴奋程度,如竞争对手,社会诱因,时间压力及第一名的优越感.利用这一模型,卖方和拍卖公司可以提升投标人的竞争兴奋程度,以更高的价格拍出更多的拍卖品.
1999年,在芝加哥舉辦的藝術展覽展齣瞭300多件玻璃藝術牛,其中140件通過網絡拍賣和現場拍賣進行拍賣,結果這些牛的最終拍賣價格高齣預測價格的6倍之多.這一預料之外的高價引齣瞭一箇決策模型——"競爭激勵"模型,這一模型主要研究不同的因素如何影響興奮程度,如競爭對手,社會誘因,時間壓力及第一名的優越感.利用這一模型,賣方和拍賣公司可以提升投標人的競爭興奮程度,以更高的價格拍齣更多的拍賣品.
1999년,재지가가거판적예술전람전출료300다건파리예술우,기중140건통과망락박매화현장박매진행박매,결과저사우적최종박매개격고출예측개격적6배지다.저일예료지외적고개인출료일개결책모형——"경쟁격려"모형,저일모형주요연구불동적인소여하영향흥강정도,여경쟁대수,사회유인,시간압력급제일명적우월감.이용저일모형,매방화박매공사가이제승투표인적경쟁흥강정도,이경고적개격박출경다적박매품.
