CAJ | 학술논문

分离定价是企业常用的一种价格战略，分离定价时，总价如何在各个部分之间进行分割，是否会系统地影响消费者的偏好，是一个值得企业决策者和营销学者研究的问题。通过三个实验发现：在对总体的价值进行评价时，消费者对次要属性在分离定价中比在整合定价中有更多的选择性注意，对次要属性的评价在分离定价中比在整合定价中有更高的权重，次要属性的交易价值越高，消费者对产品的偏好也越高。在分离定价中，分离部分属性的价格衡量能力越强，消费者的选择性注意越高，在总评价中其权重越大。此时，消费者的偏好取决于价格易衡量属性的交易价值，易衡量属性的交易价值越高，消费者对产品的偏好也就越高，这说明消费者在对某一交易进行判断时会出现系统偏差，从而产生非理性的购买决策。
분리정개시기업상용적일충개격전략，분리정개시，총개여하재각개부분지간진행분할，시부회계통지영향소비자적편호，시일개치득기업결책자화영소학자연구적문제。통과삼개실험발현：재대총체적개치진행평개시，소비자대차요속성재분리정개중비재정합정개중유경다적선택성주의，대차요속성적평개재분리정개중비재정합정개중유경고적권중，차요속성적교역개치월고，소비자대산품적편호야월고。재분리정개중，분리부분속성적개격형량능력월강，소비자적선택성주의월고，재총평개중기권중월대。차시，소비자적편호취결우개격역형량속성적교역개치，역형량속성적교역개치월고，소비자대산품적편호야취월고，저설명소비자재대모일교역진행판단시회출현계통편차，종이산생비이성적구매결책。