商场现代化
商場現代化
상장현대화
MARKET MODERNIZATION
2006年
34期
232-234
,共3页
大客户%销售战略%影响者%定位%双赢
大客戶%銷售戰略%影響者%定位%雙贏
대객호%소수전략%영향자%정위%쌍영
本文先对大客户作出独特的界定,然后针对性的提出透视采购影响者、战略定位、理解客户需求、构建双赢模式、保持持续成长的大客户销售战略架构,并对架构的各组成部分进行详细的分析,提供了一套解决在大客户销售过程中出现的一系列问题战略方法.
本文先對大客戶作齣獨特的界定,然後針對性的提齣透視採購影響者、戰略定位、理解客戶需求、構建雙贏模式、保持持續成長的大客戶銷售戰略架構,併對架構的各組成部分進行詳細的分析,提供瞭一套解決在大客戶銷售過程中齣現的一繫列問題戰略方法.
본문선대대객호작출독특적계정,연후침대성적제출투시채구영향자、전략정위、리해객호수구、구건쌍영모식、보지지속성장적대객호소수전략가구,병대가구적각조성부분진행상세적분석,제공료일투해결재대객호소수과정중출현적일계렬문제전략방법.
