科技情报开发与经济
科技情報開髮與經濟
과기정보개발여경제
SCI/TECH INFORMATION DEVELOPMENT & ECONOMY
2006年
9期
153-154
,共2页
商务谈判%文化差异%谈判人员%文化背景
商務談判%文化差異%談判人員%文化揹景
상무담판%문화차이%담판인원%문화배경
涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素.这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同.进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求.在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解.
涉外商務談判的各方來自不同國傢,文化揹景是一箇對談判有重要影響的因素.這是因為文化的差異造成瞭各方不同的思維方式,他們的談判風格、技巧、行為特徵等也因為受到文化的影響而不儘相同.進一步說,文化差異影響錶現在他們對談判的定義、談判人員的選擇,以及在禮節、溝通方式、時間、閤同形式等方麵的不同要求.在涉外商務談判中,應該認識到文化差異的存在,併努力去跨越這些差異達到相互理解.
섭외상무담판적각방래자불동국가,문화배경시일개대담판유중요영향적인소.저시인위문화적차이조성료각방불동적사유방식,타문적담판풍격、기교、행위특정등야인위수도문화적영향이불진상동.진일보설,문화차이영향표현재타문대담판적정의、담판인원적선택,이급재례절、구통방식、시간、합동형식등방면적불동요구.재섭외상무담판중,응해인식도문화차이적존재,병노력거과월저사차이체도상호리해.
