技术与市场（上半月）
技術與市場（上半月）
기술여시장（상반월）
TECHNOLOGY AND MARKET
2007年
7期
71-72
,共2页
激励理论%渠道冲突%渠道管理
激勵理論%渠道遲突%渠道管理
격려이론%거도충돌%거도관리
人的一切行为都是受心理支配的,动机和欲望支配着人们的行为.人类行为都有其一定的目的和目标,这种有目的的行为离不开欲望的需要.本文根据激励的一般模型原理,通过研究渠道成员冲突行为的表现,找出隐藏在渠道成员冲突行为背后的需要与动机,最后通过采用一定的激励方法控制和解决渠道成员之间的冲突.
人的一切行為都是受心理支配的,動機和欲望支配著人們的行為.人類行為都有其一定的目的和目標,這種有目的的行為離不開欲望的需要.本文根據激勵的一般模型原理,通過研究渠道成員遲突行為的錶現,找齣隱藏在渠道成員遲突行為揹後的需要與動機,最後通過採用一定的激勵方法控製和解決渠道成員之間的遲突.
인적일절행위도시수심리지배적,동궤화욕망지배착인문적행위.인류행위도유기일정적목적화목표,저충유목적적행위리불개욕망적수요.본문근거격려적일반모형원리,통과연구거도성원충돌행위적표현,조출은장재거도성원충돌행위배후적수요여동궤,최후통과채용일정적격려방법공제화해결거도성원지간적충돌.
