商场现代化
商場現代化
상장현대화
MARKET MODERNIZATION
2007年
9期
116-118
,共3页
心理定价%高低价%天天平价%沃尔玛%家乐福
心理定價%高低價%天天平價%沃爾瑪%傢樂福
심리정개%고저개%천천평개%옥이마%가악복
家乐福和沃尔玛进入中国以来,发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大.通过对两个超市的实地调查研究,发现两家超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分.本文采用对比分析的方法,首先分析家乐福和沃尔玛巧妙定价策略的相同点,即心理定价策略;然后重点论述两家超市各自独特的定价策略:家乐福定价的基本理念是"低中取低,高中超高",即所谓"高低价"策略;而沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格,更重要的是为顾客提供超值的商品和服务,即所谓"天天平价"策略.接下来本文揭示了家乐福和沃尔玛定价的幕后策略,主要是压低采购成本,为其制定较低的价格奠定基础:家乐福采取的策略是收取高额入场费,向供应商要利润,而沃尔玛主要是供货直通,优化供应链.最后是本文的结论:要制定合理而巧妙的价格策略,必须结合本企业的市场营销目标,以顾客的需求为中心,且要符合企业所在地的文化.
傢樂福和沃爾瑪進入中國以來,髮展迅速,銷售額逐年上升,市場佔有份額逐步擴大.通過對兩箇超市的實地調查研究,髮現兩傢超市在中國的成功與其高超的定價策略密不可分.本文採用對比分析的方法,首先分析傢樂福和沃爾瑪巧妙定價策略的相同點,即心理定價策略;然後重點論述兩傢超市各自獨特的定價策略:傢樂福定價的基本理唸是"低中取低,高中超高",即所謂"高低價"策略;而沃爾瑪定價的基本理唸則不僅僅是製定較低的商品價格,更重要的是為顧客提供超值的商品和服務,即所謂"天天平價"策略.接下來本文揭示瞭傢樂福和沃爾瑪定價的幕後策略,主要是壓低採購成本,為其製定較低的價格奠定基礎:傢樂福採取的策略是收取高額入場費,嚮供應商要利潤,而沃爾瑪主要是供貨直通,優化供應鏈.最後是本文的結論:要製定閤理而巧妙的價格策略,必鬚結閤本企業的市場營銷目標,以顧客的需求為中心,且要符閤企業所在地的文化.
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