中国电子商务
中國電子商務
중국전자상무
CHINA E-COMMERCE
2013年
16期
208-213,259
,共7页
自我监控人格%自我中心网%销售绩效%结构方程模型
自我鑑控人格%自我中心網%銷售績效%結構方程模型
자아감공인격%자아중심망%소수적효%결구방정모형
销售人员绩效高低直接影响公司的生存与发展.现有自我监控与个体绩效的关系研究结果存在不一致.本文以保险销售员为研究对象,采用结构方程和层次回归方法,研究自我监控人格与个体销售绩效之间的关系,研究提出并验证了销售员自我监控人格与销售绩效呈倒“U”型关系的假设,期望能为提高企业绩效和销售管理有所贡献.
銷售人員績效高低直接影響公司的生存與髮展.現有自我鑑控與箇體績效的關繫研究結果存在不一緻.本文以保險銷售員為研究對象,採用結構方程和層次迴歸方法,研究自我鑑控人格與箇體銷售績效之間的關繫,研究提齣併驗證瞭銷售員自我鑑控人格與銷售績效呈倒“U”型關繫的假設,期望能為提高企業績效和銷售管理有所貢獻.
소수인원적효고저직접영향공사적생존여발전.현유자아감공여개체적효적관계연구결과존재불일치.본문이보험소수원위연구대상,채용결구방정화층차회귀방법,연구자아감공인격여개체소수적효지간적관계,연구제출병험증료소수원자아감공인격여소수적효정도“U”형관계적가설,기망능위제고기업적효화소수관리유소공헌.
