CAJ | 학술논문

随着整体移动通信市场的发展和2009年电信重组后各运营商发力，运营商的社会渠道面临三个压力，一是渠道总量迅速膨胀，管理难度加大；二是各方加大对渠道的争夺力度，代理商忠诚度下降；三是通信市场逐步实现了由卖方市场到买方市场的转变，代理商盈利能力下降。为探索解决以上问题，本文从社会渠道发展面临的问题出发，通过对合作渠道管理、合作机制两个方面的重构，探讨了新环境下运营商实体渠道的管理实践。
수착정체이동통신시장적발전화2009년전신중조후각운영상발력，운영상적사회거도면림삼개압력，일시거도총량신속팽창，관리난도가대；이시각방가대대거도적쟁탈력도，대리상충성도하강；삼시통신시장축보실현료유매방시장도매방시장적전변，대리상영리능력하강。위탐색해결이상문제，본문종사회거도발전면림적문제출발，통과대합작거도관리、합작궤제량개방면적중구，탐토료신배경하운영상실체거도적관리실천。