CAJ | 학술논문

贸易术语选择是国际贸易谈判中的核心问题之一。本文从市场结构因素对谈判的影响出发，对出口谈判双方的利益博弈进行了规范分析，并采用仿真实验和问卷调查的方法，对大宗商品出口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证。研究表明，在大宗商品贸易中，买方常常拥有较集中的市场结构，而我国虽然出口量多，但每个企业的市场集中度不高。这种市场结构的对比的劣势是导致贸易双方更多选择FOB术语成交的主要原因。
무역술어선택시국제무역담판중적핵심문제지일。본문종시장결구인소대담판적영향출발，대출구담판쌍방적이익박혁진행료규범분석，병채용방진실험화문권조사적방법，대대종상품출구담판중적술어선택책략진행료탐색화험증。연구표명，재대종상품무역중，매방상상옹유교집중적시장결구，이아국수연출구량다，단매개기업적시장집중도불고。저충시장결구적대비적열세시도치무역쌍방경다선택FOB술어성교적주요원인。