CAJ | 학술논문

在汽车销售顾问、营销经理岗位上，新车推介这个典型工作任务是必须掌握的核心专业能力之一。以往我们对“新车推介”进行学习情境设计时，比较注重客户的需求分析、六方位绕车介绍法和FAB销售技巧等方法的学习和运用，但常常忽视消费者的性格和消费心理。经过作者多年的企业实习和调研发现，优秀的销售顾问一定会懂得用不同的销售方法对待不同性格的客户。在本文的学习情境设计中加入了“色彩性格”这一理念，让学生能收获更多的销售技巧。
재기차소수고문、영소경리강위상，신차추개저개전형공작임무시필수장악적핵심전업능력지일。이왕아문대“신차추개”진행학습정경설계시，비교주중객호적수구분석、륙방위요차개소법화FAB소수기교등방법적학습화운용，단상상홀시소비자적성격화소비심리。경과작자다년적기업실습화조연발현，우수적소수고문일정회동득용불동적소수방법대대불동성격적객호。재본문적학습정경설계중가입료“색채성격”저일이념，양학생능수획경다적소수기교。