CAJ | 학술논문

国际商务的不断变化使得传统的国际贸易理论凸显其局限性，本文从网络理论和关系理论的新视角分析影响浙江民营企业国际市场进入战略的因素。笔者对浙江80家民企进行调查，通过对企业进入国际市场战略的四个因素进行分析发现，样本企业在成熟经济体开拓市场时使用两节点作为进入节点的比率较高，与海外客户关系处于关系理论中的长期阶段。而进入新兴国际市场更多使用的进入节点为非平衡型三节点，即采取了依靠中间商的形式进入国际市场，与海外客户关系处于关系理论中的早期和发展期阶段。以非平衡性三节点作为进入节点将使企浙江民企对网络经验知识积累不足，限制了未来深度开拓海外市场的能力。最后，文章提出不同规模与类型的浙江民营企业应该根据企业自身优势与发展规划制定合理的与有竞争性的进入战略，并且强调为了确保战略的成功实施，急需按照国际标准培养企业所需要的技术与经营人才。
국제상무적불단변화사득전통적국제무역이론철현기국한성，본문종망락이론화관계이론적신시각분석영향절강민영기업국제시장진입전략적인소。필자대절강80가민기진행조사，통과대기업진입국제시장전략적사개인소진행분석발현，양본기업재성숙경제체개탁시장시사용량절점작위진입절점적비솔교고，여해외객호관계처우관계이론중적장기계단。이진입신흥국제시장경다사용적진입절점위비평형형삼절점，즉채취료의고중간상적형식진입국제시장，여해외객호관계처우관계이론중적조기화발전기계단。이비평형성삼절점작위진입절점장사기절강민기대망락경험지식적루불족，한제료미래심도개탁해외시장적능력。최후，문장제출불동규모여류형적절강민영기업응해근거기업자신우세여발전규화제정합리적여유경쟁성적진입전략，병차강조위료학보전략적성공실시，급수안조국제표준배양기업소수요적기술여경영인재。