CAJ | 학술논문

在服装消费过程中，人们的购物行为总体现出一定的性格特征，不同性格的消费者有着截然不同的消费动机。服装消费动机包括类别动机结构和层次动机结构两大类，性格在总体层次、领域情境层次、具体情境层次上均产生一定的导向作用。结合不同顾客的性格特征，服装企业可以采取有效的措施，如服装的生产与设计、卖场设计、营业员介绍、口碑宣传和适时的价格促销等来引导顾客的消费动机，促进服装产品销售。
재복장소비과정중，인문적구물행위총체현출일정적성격특정，불동성격적소비자유착절연불동적소비동궤。복장소비동궤포괄유별동궤결구화층차동궤결구량대류，성격재총체층차、영역정경층차、구체정경층차상균산생일정적도향작용。결합불동고객적성격특정，복장기업가이채취유효적조시，여복장적생산여설계、매장설계、영업원개소、구비선전화괄시적개격촉소등래인도고객적소비동궤，촉진복장산품소수。